Areas of Expertise \ Sales

Οι παράμετροι για την επιτυχία του “Making the Sales Count^© ” είναι:

Εξασφαλίζοντας τις τέσσερις παραμέτρους μπορεί να επιτευχθεί η επιθυμητή Απόδοση των Πωλήσεων. Μετά τη σύνδεση της εκπαίδευσης με ένα ευρύτερο στόχο και εξασφαλίζοντας την προσοχή των ανώτερων διοικητικών στελεχών, δημιουργείται ένα δίκτυο καθοδήγησης (coaching network), με το οποίο γίνεται η εξατομικευμένη εφαρμογή των τεχνικών και δεξιοτήτων του προγράμματος, σε πραγματικές συνθήκες. Έτσι υιοθετείται ως «τρόπος ζωής» από την ομάδα των Πωλήσεων.

Το MTSC^© αποτελεί ένα σύστημα Ανάπτυξης Πελατοκεντρικής Συμπεριφοράς και βοηθάει τα στελέχη Πωλήσεων να:

• Πραγματοποιώντας τη Συμβουλευτική Πώληση (Making the Solution Sale)
• Πραγματοποιώντας την Τηλεφωνική Πώληση (Making the Telephone Sale)
• Αποτελεσματική Τηλεφωνική Υποστήριξη Πελατών (Making the Costumer Service Excellence)
• Συμβουλευτική Καθοδήγηση (Coaching Skills Workshop)
• Διαχείριση Αντιρρήσεων (Objection Handling)

• Δεξιότητες και τεχνικές για Συμβουλευτική Προσέγγιση
• End-to-end σύστημα Πώλησης
• Εστίαση στο «ΠΩΣ» πουλάμε και όχι «ΤΙ» πουλάμε
• Ιδανικό για τη δημιουργία και εξυπηρέτηση αναγκών

---

---